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不会销售的匠人,不是好纹绣师

来源:雅姿妮    发布时间:2017-12-20

长期以来,大部份纹绣师都属于技术型的工匠。你们整日埋头钻研技术,终成有两把刷子的实力派!但因缺少自我销售的技巧,最终默默无闻……
很多纹绣师
愤懑于自己的怀才不遇
只会一心等着伯乐看上自己这匹“千里马”

然而,千里马常有,伯乐不常有。机会不是等来的,而是拼来的,何不毛遂自荐,为自己争取机会呢!
所以,作为纹绣师,单单只有精湛的技术和优质的服务是不够的,还要懂得一些销售的技巧。

而销售的本质是:给消费者一个“消费”的理由,让其产生消费。

因此,纹绣师的销售要从目标顾客出发,通过一定的技巧取得他们的信任。
不同的顾客有不同的销售技巧,我们把顾客分为四种类型:前卫型、开放型、自主型、谨慎型。

前卫型

这类顾客一般对于有关时尚的信息都比较感兴趣。针对于此,纹绣师在交流的时候,可以结合时下的美妆潮流,侧重介绍新的产品和新的项目,而且要着重说明该产品或者项目的与众不同之处。

与这类顾客交流,在谈话中可以掺杂关于时髦的内容,并且认同顾客个人的形象,以提升顾客的好感度。

开放型

这类顾客比较放得开,与之谈话的内容相对来说比较广泛。但是纹绣师要有目的的进行交流,通过聊天去了解顾客的实际需求是什么,并且向顾客多提专业性的意见,促使他们去购买我们的产品和服务。

在交流的过程中,要做到气氛和谐,像对待朋友一样去聊天。

自主型
这类顾客一般来说都比较有自己的想法。自主性比较强,不喜欢别人在旁边各种提意见。

所以,面对这类顾客,应该多多给于倾听,并配合顾客的行动。在顾客询问时,不要回答太过复杂,只需简明扼要即可。

谨慎型

这类的顾客会对于纹绣产品和纹绣项目抱有怀疑审视的心态。对于纹绣师,也不会完全信任。

因此面对这类顾客,纹绣师要尽量让自己表现的诚恳一点,保持良好的服务态度,获取顾客的好感,不要急功近利的进行销售。

纹绣师的价值,在于用自己的能力去创造价值。如果能力成了摆设,没有人赏识,那也是白费。

所以,掌握销售技巧,让你的每一分钻研、每一分技术都能得到相应的回报!