纹绣师守株待兔,不如主动出击-雅姿妮韩式半永久 
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纹绣师守株待兔,不如主动出击……

来源:雅姿妮    发布时间:2017-10-27

       营销欲望,是最好的消费动力
       纹绣师谨记:生意不会主动上门,它需要你去引导……
       从营销心理学的角度来说,顾客的消费行为一般可分为四个阶段:注意阶段、产生兴趣、产生欲望、行动阶段。
       纹绣师需要把握好这四个阶段,让顾客心甘情愿陷入你的“套路”。
       1、怎么向顾客推销项目
       1. 吸引顾客的注意力。利用一些海报、视频等,刺激顾客的感官…
       2. 引起顾客的兴趣。可以在店面展示你的纹绣产品、作品,让顾客对纹绣印象深入。
       3. 激发顾客的消费欲望。纹绣师应先开口,问出顾客的问题,并给出你的意见,促使其做某一项目。

       如何刺激顾客的消费欲望

       需求,决定消费。
       如果顾客对眉毛不满意,你就要把眉部项目和产品,与解决其眉毛需求相结合,提出使用这款产品纹眉后能够带给顾客的好处。

       比较差异,加深欲望。
       可以将你以前的一些纹绣前后对比作品展示出来,让顾客对纹绣后的变化充满期待。

       设计演示,消除疑虑。
       很多顾客有做纹绣的愿望,但是介于一些失败案例的影响,不安感会让他们有所犹豫。这时,你可以给他们先设计一下看看效果,那么,他们的欲望就会更加强烈。

       其实,纹绣师言谈举止,也会关系到顾客的消费选择。所以,在言行方面,我们需要注意。
       1、和顾客讲话时,要用自然的眼神看着对方,显示出你的自信。但目光要时常移动,不要总盯着,否则会让人紧张。
       2、不要打断顾客的讲话,顾客讲话途中,纹绣师没有听清或没有理解的地方,最好用心记下来,等顾客讲完后再来询问讲解。
       3、切忌夸夸其谈,忘乎所以,沟通要简明扼要,一针见血。要有针对性地强调主要内容。
       4、说话时,语速不要太快,正确使用停顿,声音不要太轻,注意语音语调。这样容易让顾客听进去,并理解透彻。
       5、尽可能不让顾客说“不”,而要让顾客说“是” 。
       不用羡慕别人的生意火爆,只要掌握营销的套路,你也可以让顾客剁剁剁剁手!